Descuento de 30 USD para inscripciones hasta 30 días calendario antes de la fecha de inicio del seminario: 275,00 USD – 30,00 USD = 245,00 USD

Descuento de 15 USD para inscripciones hasta 15 días calendario antes de la fecha de inicio del seminario: 275,00 USD – 15,00 USD = Total 260,00 USD.

Descuento de 8 USD para seguidores de ESNI Business School (Ecuador) en redes sociales. Este descuento no es compatible con los descuentos anteriores.

Descuentos por grupo

• Descuento del 5% para dos inscripciones conjuntas.
• Descuento del 7% para tres inscripciones conjuntas.
• Descuento del 11% para cuatro/cinco inscripciones conjuntas.
• Descuento del 16% para seis o más inscripciones conjuntas.

Es cierto que para llegar a ser un buen negociador las experiencias adquiridas en la práctica profesional son esenciales. Pero no es menos cierto que si se cuenta con unos conocimientos y herramientas acerca de cómo negociar en mercados exteriores, el aprendizaje, a partir de la propia experiencia, será más rápido y efectivo.

Cuando se habla de formas de resolución de conflictos, hay que diferenciar entre quienes adoptan estilos extremos por una tendencia personal (son personas que no saben negociar) y quienes lo hacen de forma consciente en determinadas situaciones, como parte de una estrategia y en momentos puntuales del diálogo. Pero nunca como base de toda la negociación”, ¿Cómo se debe utilizar cada estilo?

Esta formación se basa en las técnicas de negociación internacional en las que de forma continuada las empresas necesitan para actuar en un mercado global. Además, se analizan, no de forma profunda pero si suficiente, los contratos con brokers y distribuidores internacionales.

1. Introducción

1. Conceptos.

2. Potencia tu capacidad de persuasión

3. Planifica el encuentro paso a paso.

4. Las bases del juego.

2. Las habilidades que dominan los primeros de la clase.

3. La negociación en una economía global.

1. ¿Qué es negociar en mercados exteriores?

2. El concepto de margen de negociación.

3. Diferencia entre negociación nacional e internacional.

4. Tipos de negociaciones.

5. El equipo negociador.

6. El perfil del negociador internacional eficaz.

4. El proceso de negociación internacional

1. Fases

2. Toma de contacto.

3. La preparación.

4. El desarrollo.

5. La conclusión.

5. Tácticas para negociar internacionalmente.

1. Factores determinantes en la elección de tácticas

2. Tipos de tácticas

3. Tácticas directas

4. Tácticas persuasivas

5. Contramedidas

6. Tácticas agresivas.

7. Tácticas desleales.

6. Culturas y negociación internacional

1. Elementos culturales en una economía global

2. El contexto cultural de la negociación.

3. La comunicación

4. Signos falsos en el lenguaje corporal.

5. Las dimensiones culturales de la negociación.

7. Estilos de negociación.

1. Un modelo de clasificación cultural

2. Estilos de negociación por áreas geográficas.

2.1 Europa

2.2 América del Norte

2.3 América Latina

2.4 Asia

2.5 Países árabes

2.6 África

3. Claves para la adaptación a la cultura local.

8. El protocolo en los negocios internacionales.

1. Introducción

2. Saludos y presentaciones.

3. Nombres y títulos.

4. Intercambio de tarjetas.

5. Costumbres en la mesa

6. Propinas

7. Colores y formas

8. Gestos

9. Regalos

9. Siete claves para negociar en:

1. Italia

2. Polonia

3. República Checa

4. Rusia

5. México

6. Francia

7. Alemania

8. Argentina

9. Brasil

10. Marruecos

11. Colombia

10. Estrategias de negocio y normas de protocolo en:

1. Australia

2. Arabia Saudí

3. Estados Unidos

4. China

5. India

6. Japón

7. Vietnam

11. Cómo negociar un contrato de distribución internacional.

12. Cómo negociar un contrato de agencia internacional (broker).

13. Casos prácticos de negociación.

Esta formación está dirigida a todos los profesionales que están involucrados en los porcesos de exportación-impotación y especiallemnte:

• Consultor Comercio Exterior
• Especialista Contratación Internacional
• Técnico o Jefe de Compras Internacional
• Comercial Exportación | Vendedor Exportación
• Técnico Especialista Comercio Exterior
• Export Area Manager
• Director Logística | Supply Chain Manager
• Director Compras Internacional
• Export Manager

Esta formación tiene como objetivos principales:

• Identificar las diferencias que existen entre una negociación nacional y otra en la cual las partes son de distintos países.
• Conocer el proceso de negociación en una operación internacional, así como las tácticas más utilizadas.
• Analizar los elementos más relevantes en una oferta internacional.
• Conocer cómo afecta los aspectos culturales al estilo de negociación y conocer las normas de protocolo en el mundo de los negocios internacionales.

En toda negociación el éxito depende de la habilidad para ‘tirar’ sin romper el acuerdo. Un buen negociador sabe controlarse ante los ataques del otro, y jamás olvida sus objetivos. La negociación es un proceso en el que dos partes que tienen un conflicto de intereses intentan buscar el mejor resultado para ambas partes.

Cuando dos partes se sientan a negociar es que creen que pueden conseguir más dialogando que si no lo hacen. Si no necesito hablar, no negocio. simplemente impongo, intento manipular al otro o le engaño. Pero eso no es negociar, es otra cosa. En una mesa de negociación, las dos partes tienen unas necesidades que resolver y buscan soluciones conjuntas

La búsqueda de un beneficio mutuo no implica ceder ante las exigencias del otro sin más. Ni mucho menos esperar cándidamente que la otra parte se muestre dispuesta a colaborar sin pedir nada a cambio. Cualquiera que sea el terreno y las partes implicadas, la negociación exige un despliegue de habilidades que conviene conocer y controlar.

Sr. Francesc Sola

Esta formación se realiza en el Campus on line de Educatio Humanum. El alumno dispone del material de estudio: material elaborado por el profesor, material complementario y vídeos. Además, el alumno debe realizar los aprendizajes, test, y casos prácticos en el Campus On line de Educatio Humanum que componen la total dedicación del programa.

Dispones de un tutor personal para realizar consultas de tipo académico. Así como el soporte administrativo y técnico para finalizar con éxito esta formación.

Se expide doble titulación. Diploma expedido por ISMI (Instituto Superior de Marketing y Negociación Internacional) y Diploma expedido por ESNI Business School como Institución Superior de Formación Universitaria.

Para acceder a ambos Diplomas el alumno tendrá que haberse conectado al menos al 80% de las horas asignadas al curso y haber realizado los test y casos prácticos del Campus Educatio Humanum. Y haber obtenido una puntuación mínima de 6 puntos sobre un total de 10.

El Diploma se expide en formato digital en el que consta los datos del alumno: nombre, apellidos y número de su célula. Y en la parte posterior la puntuación obtenida, el número de horas de dedicación y la literalidad del programa cursado.

El alumno/a puede solicitar el Diploma en formato papel previo al pago de las tasas que le será indicado previamente. El envío del mismo se realiza a través de courier con portes a cargo del alumno/a.

La inscripción se formaliza cumplimentando el formulario de inscripción electrónico y enviando el comprobante de pago a la dirección esni@esni.es

También puedes solicitar que te enviemos a tu correo electrónico el formulario de inscripción en formato papel.

El pago se puede realizar por medio de transferencia bancaria a Banco Santander España IBAN ES75 0049 2409 1824 1433 3020 | SWIFT BSCHESMMXXX. Todos los gastos bancarios son por cuenta del alumno o la empresa contratante.

O utilizando Paypal. En este caso generamos un enlace para que puedas realizar el pago con tu tarjeta bancaria.