Descuento de 200 USD para inscripciones hasta 45 días calendario antes de la fecha de inicio del curso: 1.600,00 USD – 200,00 USD = Total 1.400,00 USD
Descuento de 150 USD para inscripciones hasta 30 días calendario antes de la fecha de inicio del curso: 1.600,00 USD – 150,00 USD = Total 1.450,00 USD.
Descuento de 100 USD para inscripciones hasta 15 días calendario antes de la fecha de inicio del curso: 1.600,00 USD – 100,00 USD = Total 1.500,00 USD.
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Descuentos por grupo
La comercialización de productos en mercados de exportación requiere profesionales con una formación precisa en las áreas comercial y técnicas de comercio exterior.
El Ejecutivo comercial de exportación es quién, bajo la supervisión del Director de Exportación o Director de Comercio Exterior de la compañía y siguiendo las directrices establecidas en el plan estratégico internacional lleva a cabo las siguientes labores:
Ante la complejidad del comercio exterior, el ejecutivo comercial de exportación no solo ha tener una base consistente en las técnicas comerciales en el ámbito internacional. Sino, que es preciso que sea conocedor de la operativa en comercio exterior y su influencia en el resultado de la venta y en la imagen que se proyecta ante los clientes.
1. Entorno Internacional
1. Tendencias y perspectivas de la economía mundial.
2. Bloques económicos: evolución y características.
3. La Comunidad Andina.
4. El sector exterior ecuatoriano y la oferta exportadora.
5. Instituciones y programas de apoyo a la internacionalización de la empresa en Perú.
2. El seguro de crédito a la exportación
2.1. Asesoría de crédito por comprador.
2.2. Asegurar el cobro de las ventas.
2.3. Análisis y evaluación de riesgos.
2.4. Recobro de deudas.
3. La exportación como proceso de internacionalización
1. Ventajas de la internacionalización.
2. Etapas del proceso de expansión internacional.
3. Funciones del departamento de exportación.
4. Los términos de entrega en el comercio exterior
1. Los Incoterms. Introducción.
2. Qué aspectos regulan los INCOTERMS.
3. Clasificación de los INCOTERMS en grupos.
4. Variables de elección de los INCOTERMS.
5. Presentación de los 11 términos INCOTERMS 2020.
6. Análisis de cada término: Momento de entrega. Costes. Documentación.
7. Confección de una oferta internacional.
5. Gestión del Transporte Internacional de Mercancías
1. Introducción al transporte internacional.
2. La gestión de la cadena logística del transporte internacional.
3. Figuras del transporte internacional.
4. Aspectos previos al cálculo del precio del transporte internacional.
5. Transporte Internacional por vía marítima.
6. El transporte internacional por vía aérea.
7. Transporte internacional terrestre.
8. Transporte internacional Intermodal.
6. Comercialización
1. Marketing Internacional: conceptos básicos.
2. Análisis de los entornos internacional y propio.
3. La expansión internacional de la empresa.
4. Investigación y selección de mercados exteriores,
5. Formas de entrada en los mercados exteriores.
6. Elaboración de la oferta y comunicación comercial.
7. La venta a mercados exteriores
1. Aspectos legales.
2. Aspectos logísticos: plazo de entrega.
3. Aspectos económicos y financieros.
4. Perfil del vendedor: cualidades personales. Cualidades profesionales.
8. Gestión Aduanera y Tributaria del Comercio Exterior
8.1.Introducción: Normativa aduanera peruana, normativa andina y acuerdos comerciales vigentes.
8.2. Finalidades de la Aduana.
8.3. Conceptos básicos en las operaciones aduaneras.
8.4. Introducción de las mercancías a un destino aduanero.
8.5. Modelo de exportaciones vigente
8.6. Presentación de la Declaración de Exportación.
8.7. Operador Económico Autorizado para los exportadores.
8.8. Aplicación y Uso de los regímenes aduaneros peruanos
9. Formas de pago internacional
1. Introducción: Variables para la elección de la forma de pago.
2. Formas de pago simple.
3. Formas de pago documentarias.
3.1. La cobranza.
3.2. La Carta de Crédito
4. Funcionamiento y operativa de la carta de crédito.
4.1. Concepto y funcionamiento
4.2. Ventajas e inconvenientes para el exportador.
4.3. Dónde son cobrados las cartas de crédito.
4.4. Presentación de documentos.
4.5. Tipología de créditos documentarios.
10. Contratación Internacional
1. Introducción.
2. Requisitos básicos del contrato.
3. Prescripción y caducidad de las obligaciones mercantiles.
4. Factores de riesgo en la contratación internacional.
5. Aspectos clave en los contratos internacionales.
6. El Contrato de compraventa internacional y el Convenio de Viena.
6.1. Aspectos clave en la negociación del contrato de compraventa.
6.2. Redacción del contrato. Sistemas Jurídicos.
7. El Contrato de distribución internacional
8. El Contrato de agencia internacional.
9. Otros tipos de contratos.
11. Técnicas de venta y comunicación comercial
1. Elementos de la comunicación comercial.
2. Habilidades sociales y protocolo comercial.
3. Técnicas de venta.
4. Etapas de la venta o comercialización.
5. Técnicas y procesos de comercialización.
6. El método SPIN.
7. Decálogo RMG para el equipo de ventas.
12. Negociación y protocolo internacional
1. La negociación en una economía global.
2. El proceso de negociación internacional.
3. Tácticas para negociar internacionalmente.
4. Culturas y negociación internacional.
5. El protocolo en los negocios internacionales.
6. Estilos de negociación por área geográfica.
13. Las Nuevas Tecnologías aplicadas a la exportación.
13.1. Analytics.
13.2. e-Commerce.
13.3. e-Marketplace.
13.4. SEM.
14. La feria internacional como herramienta promocional y de prospección
1. Preferia.
2. Feria.
3. Postferia.
Puedes acceder al Máster Profesional en Comercio Exterior obteniendo cuatro de los siguientes diplomas Expert:
