ESNI Business School
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Master en comercio exterior

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Máster y Cursos Comercio Exterior

Monográficos

Prospección y Promoción de Mercados de Exportación

 

 

Presentación 

El actual proceso de internacionalización de la economía y globalización de los mercados, supone para las empresas una necesidad creciente de acceder a los mercados exteriores y/o afianzar su presencia y posición en los mismos. Para ello, las empresas han de llevar a cabo análisis de mercados que les permita conocer los segmentos de mercados y los perfiles de sus potenciales clientes, en cada uno de los mercados. Así, como las técnicas de promoción más apropiadas para dar a conocer sus productos. 

 
  • Perfil alumno 

    Licenciados, diplomados y profesionales que deseen adquirir una formación general, amplia y práctica en técnicas comercio exterior. Personas vinculadas al departamento de comercio exterior de la empresa que deseen obtener una visión global de las técnicas y herramientas de promoción y prospección de los mercados de exportación.

     

  • Organización 

     Modalidad

    Las modalidades de enseñanza del Monográfico Prospección y Promoción de Mercados de Exportación son presencial, semipresencial y online.

    La modalidad presencial tiene asignada 16 horas presenciales.

    La modalidad semipresencial tiene asignada 8 horas presenciales y un mes y medio en el Campus ESNI.

    La modalida online se desarrolla durante un máximo de 60 días en el Campus ESNI con tests y casos prácticos online por asignatura, y un seguimiento individual por parte del tutor. Los alumnos que lo desen pueden solicitar tutorias directas por el Chat del Campus ESNI, solicitar información de condiciones.

    En todas las asignaturas debe haber un seguimiento académico del estudiante a través de la calificación de actividades didácticas basadas en las características del Espacio Europeo de Educación Superior.

    Calendario modalidad presencial

    Solicitar información al Tel. gratutito 800 808 867 o al E-mail: inscripcion@esni.es 

    Calendario modalidad presencial

    Solicitar información al Tel. gratutito 800 808 867 o al E-mail: inscripcion@esni.es 

    Calendario modalidad online

    La modalidad online, tiene abierta la matrícula durante todo el año por lo que el alumno puede matricularse en cualquier momento.

    Lengua de impartición de clases

    Las sesiones presenciales y la tutorias en el Campus se imparten en castellano.

  • Profesorado 

    El profesorado del Programa Monográfico Prospección y Promoción de Mercados de Exportación

    El equipo de profesores ESNI Business School está formado por profesionales especializados con una amplia y contrastada experiencia en su campo de actuación, que están al completo servicio de cada alumno para que tenga todas las facilidades y pueda completar su formación de forma adecuada.

    Director

    D. Francesc Sola

    Responsable de los programas del área Comercial y Marketing Internacional de ESNI.

    Licenciado en Derecho por la UNED.

    Consultor NEX-PIPE.

    Ha desempeñado varios puestos de responsabilidad como Export Manager durante 14 años.

    Consultor, más de 19 años de experiencia en comercialización y apertura de mercados exteriores.

     

  • Programa 

     1. Introducción. Promoción versus prospección

    2. Técnicas de promoción en mercados internacionales internacionales internacionales.

    1. Misión inversa.

    2. Misiónexposición (showroom).

    3. Exposición de catálogos.

    4. Participación en feria internacional.

    3. Investigación de mercados exteriores.

    1. Objetivos.

    2. Elementos de la investigación.

    3. Análisis y característica de la información.

    4. Etapas de la investigación.

    4. Tecnologías de la información

    1. Internet y la empresa exportadora.

    2. Sistemas de búsqueda de información.

    3. Internet como herramienta de promoción comercial.

    4. El uso del comercio electrónico.

    5. Prospección de mercados internacionales.

    1. Ferias internacionales: pre-feria; feria; posferia.

    2. Misiones Comerciales: búsqueda y selección de agentes comerciales, distribuidores, clientes finales…

    2.1. Preparación de la agenda comercial.

    2.2. Preparación del viaje. 

  • Objetivos 

     Formar Técnicos en Comercio Exterior

    1. La importancia de la información en la toma de decisiones internacionales y cómo preparar un viaje de prospección a mercados exteriores.

    2. Conocer las fuentes de información en el comercio exterior disponibles a su alcance para la elaboración del estudio.

    3. Tener un conocimiento de los contenidos de las bases de datos con información relevante para la toma de decisiones y análisis de comercio internacional. 

  • Admisión y matrícula 

    Solicitud de admisión, modalidad presencial

    Para acceder al Programa Monográfico de ESNI Business School se debe formalizar la correspondiente Ficha de inscripción normalizada a la que puedes acceder desde esta página web. Par conocer las fechas de las convocatorias llama al teléfono gratuito 800 808 867 o escríbenos al E-mail: inscripcion@esni.es.

    Dado el limitado número de plazas (20 por edición) es recomendable que la ficha de inscripciónn, debidamente cumplimentada, junto con la documentación requerida, sea remitida lo antes posible a ESNI Business School.

    El Servicio de Información confirmará la inscripción. Es responsabilidad de cada solicitante asegurarse de que todos los documentos son remitidos con la suficiente antelación. 

    Solicitud de admisión, modalidad semipresencial

    Para acceder al Programa Monográfico de ESNI Business School se debe formalizar la correspondiente Ficha de inscripción normalizada a la que puedes acceder desde esta página web. Par conocer las fechas de las convocatorias llama al teléfono gratuito 800 808 867 o escríbenos al E-mail: inscripcion@esni.es.

    Dado el limitado número de plazas (20 por edición) es recomendable que la ficha de inscripciónn, debidamente cumplimentada, junto con la documentación requerida, sea remitida lo antes posible a ESNI Business School.

    El Servicio de Información confirmará la inscripción. Es responsabilidad de cada solicitante asegurarse de que todos los documentos son remitidos de forma correcta. . 

    Solicitud de admisión, modalidad online

    Para acceder al Programa Monográfico en la modalidad online de ESNI Online Business School se debe formalizar la correspondiente  Ficha de inscripción normalizada a la que puedes acceder desde esta página web. El período oficial de solicitud de plaza es durante todo el año.

    El Servicio de Información confirmará la inscripción. Es responsabilidad de cada solicitante asegurarse de que todos los documentos son remitidos de forma correcta. 

     

     

  • Metodología 

     Solicitud de admisión, modalidad presencial

    Para acceder al Programa Monográfico de ESNI Business School se debe formalizar la correspondiente Ficha de inscripción normalizada a la que puedes acceder desde esta página web. Par conocer las fechas de las convocatorias llama al teléfono gratuito 800 808 867 o escríbenos al E-mail: inscripcion@esni.es.

    Dado el limitado número de plazas (20 por edición) es recomendable que la ficha de inscripciónn, debidamente cumplimentada, junto con la documentación requerida, sea remitida lo antes posible a ESNI Business School.

    El Servicio de Información confirmará la inscripción. Es responsabilidad de cada solicitante asegurarse de que todos los documentos son remitidos con la suficiente antelación. 

    Solicitud de admisión, modalidad semipresencial

    Para acceder al Programa Monográfico de ESNI Business School se debe formalizar la correspondiente Ficha de inscripción normalizada a la que puedes acceder desde esta página web. Par conocer las fechas de las convocatorias llama al teléfono gratuito 800 808 867 o escríbenos al E-mail: inscripcion@esni.es.

    Dado el limitado número de plazas (20 por edición) es recomendable que la ficha de inscripciónn, debidamente cumplimentada, junto con la documentación requerida, sea remitida lo antes posible a ESNI Business School.

    El Servicio de Información confirmará la inscripción. Es responsabilidad de cada solicitante asegurarse de que todos los documentos son remitidos de forma correcta..

    Solicitud de admisión, modalidad online

    Para acceder al Programa Monográfico en la modalidad online de ESNI Online Business School se debe formalizar la correspondiente  Ficha de inscripción normalizada a la que puedes acceder desde esta página web. El período oficial de solicitud de plaza es durante todo el año.

    El Servicio de Información confirmará la inscripción. Es responsabilidad de cada solicitante asegurarse de que todos los documentos son remitidos de forma correcta.

  • Donde se imparte 

     Sedes del Monográfico Operaciones Triangulares

    La modalidad presencial del Monográfico Operaciones Triangulares se realiza en las sedes de Barcelona, Madrid, Valencia, Bilbao y Sevilla.

    Campus virtual

    El entorno donde los elementos confluyen y entran en relación es el Campus ESNI Online Business School. En efecto, en el Campus tiene lugar la vida de toda la comunidad universitaria, formada por los estudiantes, profesores, investigadores, colaboradores, y administradores. Es a través del Campus que el estudiante tiene acceso a las aulas virtuales, que son los espacios de aprendizaje donde encontrará a los profesores, a los compañeros, los contenidos, las actividades y las herramientas comunicativas necesarias para estudiar y aprender.

    El Campus ESNI Online Business School se convierte en un espacio de comunicación virtual en el que estarás en constante contacto con tu profesor personal y el resto de los alumnos y en el que podrás consultar bibliografía y artículos de interés para complementar tu desarrollo.

    Entre los servicios que ofrece el Campus destacan:

    1. Dentro del Campus Online, los alumnos podrán ponerse en contacto con su profesor, a través del apartado “Consultas al profesor”, para resolver todas las dudas o inquietudes que tengan respecto al curso.
    2. Todos los alumnos disponen de la sección "Expediente Académico", donde se encuentran todas las pruebas de evaluación realizadas, para así poder realizar un seguimiento del progreso a lo largo del curso.
    3. El Campus dispone de un acceso a las pruebas de evaluación de manera cómoda y rápida. Se podrá comprobar el progreso, obtener correcciones y comentarios del profesor personal.
    4. También, disponen del acceso a la Biblioteca, donde se halla material relacionado y enlaces de interés y actualidad, que complementan el temario del curso.
    5. Disponen de un foro donde opinar con otros alumnos sobre temas relacionados con la temática del curso. Además por ser alumno del centro, éste gozará de descuentos que se encuentran recogidos en un micro-site integrado dentro del Campus.
    6. Para temas administrativos como la petición de facturas, consulta de cuotas, modificación de datos, etc., existe un apartado de “Consultas a Secretaría”. Y por si el alumno tiene problemas técnicos, no debe de preocuparse ya que puede acceder a un Servicio Técnico que le solucionará de forma eficiente los problemas planteados.

    El Campus también sirve al centro como elemento de control del desarrollo de los alumnos, ya que nos da la posibilidad de supervisar sus progresos y apoyarles en todo momento. También nos permite conocer más a fondo las diferentes preferencias de cada alumno con el fin de personalizar aún más el servicio y su seguimiento académico.

  • Precios, Becas y Ayudas 

    Precio del programa, modalidad presencial

    El precio total del programa Monográfico es de 439 euros.

    Precio del programa, modalidad semipresencial

    El precio total del programa Monográfico es de 365 euros.

    Precio del programa, modalidad online

    El precio total del programa Monográfico es de 299 euros.

    Bonificación para trabajadores en activo

    Todas las empresas disponen de una ayuda económica para realizar formación que se hace efectiva de manera muy sencilla mediante bonificaciones a la Seguridad Social.

    Los cursos ofrecidos por ESNI Business School y ESNI Online Business School son bonificables por la Fundación Tripartita para trabajadores por cuenta ajena.

    Si quieres saber como funciona el sistema de bonificación, encontrarás información detallada en la web oficial de la Fundación Tripartita. Para ampliar la información sobre el trámite de la bonificación para la empresa consultar con Grupo Alcla,  entidad colaboradora con ESNI. Todos los trámites son por cuenta de ESNI Business School.
 

Monográficos

> Operaciones Triangulares; análisis, gestión y operativa Más Info

> Procedimiento y Aplicación de los Medios de Pago Internacional Más Info

> Gestión Aduanera y Arancelaria de las Operaciones de Importación y Exportación (Bajo el Nuevo Código Aduanero de la Unión) Más Info

> Aplicación del IVA en las operaciones internacionales; bienes y servicios Más Info

> Negociación y Aplicación de Contratos Internacionales Más Info

> Procedimiento y Gestión del Transporte Internacional de Mercancías Más Info

 
 
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