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Monográficos

Negociación y Aplicación de Contratos Internacionales

 

 

Presentación 

En el contexto de la compraventa internacional, resulta fundamental aproximarse y profundizar en los criterios para interpretar y elaborar los contratos internacionales. Un contrato internacional bien realizado puede eliminar muchos problemas posteriores.

Desde el punto de vista del exportador, la redacción de un contrato de distribución internacional o un contrato de agencia internacional resulta imprescindible para establecer las obligaciones concretas del distribuidor o del agente comercial De no existir contrato, el distribuidor o el agente comercial, especialmente en la UE, cuenta con toda la protección legal, sin estar obligado a nada en concreto.

 
  • Perfil alumno 

    El enfoque global del programa hace de este monográfico una herramienta ideal para responsables de exportación en las PYMES y gerentes de microempresas con actividad exportadora.

    Personal administrativo y comercial de empresas exportadoras que traten de forma habitual con clientes extranjeros.

    Consultores y Asesores de Empresas.

    Licenciados en Derecho que se introduzcan en el asesoramiento en Comercio Internacional.

     

    Licenciados y Diplomados con interés en desarrollarse profesionalmente en la gestión del comercio internacional.

  • Organización 

    Modalidad

    Las modalidades de enseñanza del Monográfico Negociación y Aplicación de Contratos Internacionales son la presencial y la online.

    La modalidad presencial tiene asignada 15 horas presenciales que se impartirán en tres días.

    La modalida online se desarrolla en el Campus ESNI con tests y casos prácticos online por asignatura, y un seguimiento individual por parte del tutor, asignándose dos tutorias directas por el Chat del Campus ESNI.

    En todas las asignaturas debe haber un seguimiento académico del estudiante a través de la calificación de actividades didácticas basadas en las características del Espacio Europeo de Educación Superior.

    Calendario modalidad presencial

    La modalidad presencial tiene tres ediciones al año:

    1ª convocatoria: primer trimestre del año.

    2ª convocatoria: segundo trimestre del año. 

    3ª convocatoria: cuarto trimestre del año

    Calendario modalidad online

    La modalidad online, tiene abierta la matrícula durante todo el año por lo que el alumno puede matricularse en cualquier momento.

    Lengua de impartición de clases

    Las sesiones presenciales y la tutorias en el Campus se imparten en castellano.

  • Profesorado 

    El equipo de profesores ESNI Business School está formado por profesionales especializados con una amplia y contrastada experiencia en su campo de actuación, que están al completo servicio de cada alumno para que tenga todas las facilidades y pueda completar su formación de forma adecuada.

    Director del Monográfico

    D. Alberto Rino

    • Director de programas de ESNI Business School.
    • Socio Consultor de Docere Humanitas, empresa especializada en Consultoría y Recursos Humanos en Comercio Exterior.
    • Once años de experiencia en el ámbito aduanero.
    • Consultor, 29 años de experiencia en el ámbito del comercio exterior.
    • Diplomado en Ciencias Empresariales por la UB.
    • Postgrado y Máster en Comercio Exterior por el CEDEIN (Centro de Economía Internacional).
    • Diplomado en Dirección de Marketing por EAE (Escuela de Administración de Empresas).
    • Ex-responsable del Servicio de Consultoría Internacional online CASCE del Consejo Superior de Cámaras de Comercio.

    Profesor

    D. Gregorio Cistóbal Carle

    • Responsable de los programas del área de Contratación Internacional de ESNI.
    • Licenciado en Derecho por la Universidad Privada de Navarra.
    • Máster en Alta Dirección de Pymes por el Centro de Perfeccionamiento de Alta Dirección de Empresa.
    • Máster en Comercio Internacional por la Cámara de Comercio e Industria de Madrid.
    • Consultor Internacionalización de Empresas.
    • Consultor Latinoamérica Addvante Abogados & Economistas.
    • Consultor UE Latinoamérica.
    • Consultor BID.
    • Arbitro Comercial Internacional.
  • Programa 

    1. Teoría General del Contrato Internacional

    1. La ley aplicable al contrato internacional.

    2. Normas aplicables en el ordenamiento elegido.

    3. Aspectos sustantivos del contrato internacional.

    2. Negociación contrato compraventa Internacional de Mercaderías

    1. Normas aplicables.

    2. Análisis de contenido del contrato de compraventa.

    3. Incumplimiento del contrato del compraventa.

    4. Práctica: Interpretación de un contrato de compraventa internacional (ausencias respecto al clausulado ideal y mejoras desde el punto de vista del vendedor o del comprador).

    3. Negociación contrato de Distribución Internacional

    1. Concepto.

    2. Legislación aplicable.

    3. Efectos de la política de competencia de la UE sobre contratos de distribución.

    4. Ventajas e inconvenientes (para exportadores) de utilizar distribuidores en el exterior.

    5. Análisis de contenido (clausulado habitual).

    6. Práctica: Interpretación de un contrato de distribución internacional (ausencias respecto al clausulado ideal y mejoras desde el punto de vista del exportador o del distribuidor).

    4. Negociación contrato de Agencia internacional

    1. Concepto.

    2. Legislación aplicable.

    3. Efectos de la política de competencia de la UE sobre contratos de agencia internacional.

      4. Ventajas e inconvenientes (para los exportadores) de utilizar agentes comerciales en el exterior.

      5. Análisis de contenido (clausulado habitual).

    6. Práctica: Interpretación de un contrato de agencia internacional (ausencias respecto al clausulado ideal y mejoras desde el punto de vista del exportador o del agente comercial).

    5. Resolución de controversias en el comercio internacional

    1. La dimensión procesal del comercio internacional: introducción. El desarrollo del proceso.

    2. La competencia judicial internacional: los foros objetivos.

    3. La competencia judicial internacional: modificación por la autonomía de la voluntad de las partes.

    4. El Reconocimiento y la ejecución de las decisiones judiciales extranjeras.

    5. Régimen jurídico de la adopción de medidas cautelares en el marco de un pleito mercantil internacional.

  • Objetivos 

    Formar a técnicos en comercio exterior

    • Identificar las cláusulas determinantes en el contrato de compraventa.
    • Identificar y valorar las principales características y el régimen legal de los distribuidores y la agencia internacional 
    • Establecer los derechos y obligaciones del distribuidor y el agente, y derechos y obligaciones del exportador.
    • Identificar e interpretar el clausulado de los contratos de distribución y agencia internacional.
    • Conocer el marco jurídico de las resoluciones de controversias.

    Beneficios para el participante

    • Podrás interpretar los contratos de compraventa internacional.
    • Podrás interpretar adecuadamente las propuestas de distribución recibidos por distribuidores y elaborar propuestas de contratos a agentes comerciales.
    • Conocerás la protección legal de los agentes y distribuidores en la UE.
    • Conocerás los derechos y obligaciones del distribuidor, agente y del exportador.
  • Admisión y matrícula 

    Solicitud de admisión, modalidad presencial

    Para acceder al Programa Monográfico de ESNI Business School se debe formalizar la correspondiente Ficha de inscripción normalizada a la que puedes acceder desde esta página web. El período oficial de solicitud de plaza es:

    • 1ª convocatoria: primer trimestre del año. 
    • 2ª convocatoria: segundo trimestre del año.
    • 3ª convocatoria: cuarto trimestre del año.

    Dado el limitado número de plazas, es recomendable que la ficha de inscripciónn, debidamente cumplimentada, junto con la documentación requerida e, sea remitida lo antes posible a ESNI Business School.

    El Servicio de Información confirmará la inscripción. Es responsabilidad de cada solicitante asegurarse de que todos los documentos son remitidos con la suficiente antelación. 

    Solicitud de admisión, modalidad online

    Para acceder al Programa de Especialización modalidad online de ESNI Online Business School se debe formalizar la correspondiente Solicitud de Admisión normalizada a la que puedes acceder desde esta página web. El período oficial de solicitud de plaza es durante todo el año.

    El Servicio de Información confirmará la inscripción. Es responsabilidad de cada solicitante asegurarse de que todos los documentos son remitidos de forma correcta. .

    Documentación

    Presentación de la siguiente documentación: 

    • Ficha de inscripción.
    • Fotocopia DNI o Pasaporte (solo en la modalidad online).
    • Foto tamaño carnet (solo en la modalidad online).   
  • Metodología 

    Presencial

    La metodología utilizada combina las exposiciones teóricas con el desarrollo práctico de casos y situaciones reales en grupo y su posterior debate en clase. Se utilizan técnicas metodológicas como el método del caso, las simulaciones, la presentación de trabajos en clase, etc., haciendo uso intensivo de las tecnologías de la información y de la comunicación (TIC) para facilitar el proceso formativo.

    Online

    El Método de Aprendizaje de ESN Online Business School se basa en un Material Didáctico elaborado por expertos en formación a distancia, que se complementa con la figura de tu profesor quien realizará un seguimiento personalizado de tus progresos y con un Campus Virtual en Internet, punto de encuentro con tu centro y otros alumnos de Online Business School de ESNI. Y durante toda tu estancia en ESN Online Business School el Servicio de Orientación estará a tu lado para que puedas sacar todo el provecho a tu curso y a los servicios del centro.

    En el momento que decides informarte acerca de la oferta formativa de ESNI Online Business School, empieza todo un proceso de asesoramiento orientado a que puedas completar tu aprendizaje y orientar tu futuro de la forma más adecuada, algo que tiene como principal objetivo incrementar tus posibilidades y oportunidades ante el mundo laboral actual.

    Evaluación

    La evaluación se convierte en una estrategia perfectamente integrada dentro del proceso de aprendizaje, en el sentido de que se concibe como un mecanismo para aprender y retroalimentar dicho proceso. Por eso decimos que la evaluación en ESNI Online Business School es continua y formativa. En este sentido, las actividades de evaluación promueven la consecución de los objetivos de aprendizaje y la adquisición de las competencias. Así, el estudiante va evaluándose al mismo tiempo que realiza su actividad y adquiere sus competencias.

    El modelo está orientado hacia la participación y la construcción colectiva de conocimiento desde un planteamiento interdisciplinario y abierto a la experiencia formativa, social y laboral de los estudiantes. Apuesta por un aprendizaje colaborativo a través de metodologías que impliquen la resolución de problemas, la participación en el desarrollo de proyectos, la creación conjunta de productos, la discusión y la indagación.

    El estudiante está acompañado, en todo momento, por profesorado especializado entre cuyas funciones principales se cuentan la guía, la orientación, el apoyo y la dinamización de todo su proceso educativo.

  • Donde se imparte 

    Sedes del Monográfico Operaciones Triangulares

    La modalidad presencial del Monográfico Operaciones Triangulares se realiza en las sedes de Barcelona, Madrid, Valencia, Bilbao y Sevilla.

    Campus virtual

    El entorno donde los elementos confluyen y entran en relación es el Campus ESNI Online Business School. En efecto, en el Campus tiene lugar la vida de toda la comunidad universitaria, formada por los estudiantes, profesores, investigadores, colaboradores, y administradores. Es a través del Campus que el estudiante tiene acceso a las aulas virtuales, que son los espacios de aprendizaje donde encontrará a los profesores, a los compañeros, los contenidos, las actividades y las herramientas comunicativas necesarias para estudiar y aprender.

    El Campus ESNI Online Business School se convierte en un espacio de comunicación virtual en el que estarás en constante contacto con tu profesor personal y el resto de los alumnos y en el que podrás consultar bibliografía y artículos de interés para complementar tu desarrollo.

    Entre los servicios que ofrece el Campus destacan:

    1. Dentro del Campus Online, los alumnos podrán ponerse en contacto con su profesor, a través del apartado “Consultas al profesor”, para resolver todas las dudas o inquietudes que tengan respecto al curso.
    2. Todos los alumnos disponen de la sección "Expediente Académico", donde se encuentran todas las pruebas de evaluación realizadas, para así poder realizar un seguimiento del progreso a lo largo del curso.
    3. El Campus dispone de un acceso a las pruebas de evaluación de manera cómoda y rápida. Se podrá comprobar el progreso, obtener correcciones y comentarios del profesor personal.
    4. También, disponen del acceso a la Biblioteca, donde se halla material relacionado y enlaces de interés y actualidad, que complementan el temario del curso.
    5. Disponen de un foro donde opinar con otros alumnos sobre temas relacionados con la temática del curso. Además por ser alumno del centro, éste gozará de descuentos que se encuentran recogidos en un micro-site integrado dentro del Campus.
    6. Para temas administrativos como la petición de facturas, consulta de cuotas, modificación de datos, etc., existe un apartado de “Consultas a Secretaría”. Y por si el alumno tiene problemas técnicos, no debe de preocuparse ya que puede acceder a un Servicio Técnico que le solucionará de forma eficiente los problemas planteados.

    El Campus también sirve al centro como elemento de control del desarrollo de los alumnos, ya que nos da la posibilidad de supervisar sus progresos y apoyarles en todo momento. También nos permite conocer más a fondo las diferentes preferencias de cada alumno con el fin de personalizar aún más el servicio y su seguimiento académico.

  • Precios, Becas y Ayudas 

    Precio del programa, modalidad presencial

    El precio total del programa Monográfico Negociación y Aplicación de Contratos Internacionales es de 250 euros.

    Precio del programa, modalidad online

    El precio total del programa Monográfico Negociación y Aplicación de Contratos Internacionales es de 140 euros.

    Bonificación para trabajadores en activo

    Todas las empresas disponen de una ayuda económica para realizar formación que se hace efectiva de manera muy sencilla mediante bonificaciones a la Seguridad Social.

    Los cursos ofrecidos por ESNI Business School y ESNI Online Business School son bonificables por la Fundación Tripartita para trabajadores por cuenta ajena.

    Si quieres saber como funciona el sistema de bonificación, encontrarás información detallada en la web oficial de la Fundación Tripartita.Para ampliar la información sobre el trámite de la bonificación para la empresa consultar con Grupo Alcla, entidad colaboradora con ESNI. Todos los trámites son por cuenta de ESNI Business School.

     

 

Monográficos

> Operaciones Triangulares; análisis, gestión y operativa Más Info

> Procedimiento y Aplicación de los Medios de Pago Internacional Más Info

> Prospección y Promoción de Mercados de Exportación Más Info

> Gestión Aduanera y Arancelaria de las Operaciones de Importación y Exportación (Bajo el Nuevo Código Aduanero de la Unión) Más Info

> Aplicación del IVA en las operaciones internacionales; bienes y servicios Más Info

> Procedimiento y Gestión del Transporte Internacional de Mercancías Más Info

 
 
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