1. Introducción
1.1. La importancia de establecer criterios para negociar un precio de exportación.
1.2. Un precio de exportación, o varios precios de exportación.
1.3. Qué importancia tiene la condición de entrega en el precio de exportación.
1.4. La divisa de venta.
2. Principios a considerar en el precio de exportación
2.1. Tipos de costes.
2.1.1. Costes fijos.
2.1.2. Costes variables.
2.1.3. Costes versus gastos.
2.2. Margen bruto o margen neto.
2.3. Margen de contribución.
2.3.1. Que es y para que sirve.
2.3.2. Margen de contribución por la actividad exportadora o por mercados de exportación.
2.4. Método a utilizar en la fijación del precio de exportación; de destino a origen o de origen a destino.
3. Condiciones de entrega; herramienta comercial de exportación
3. 1. La cadena logística de exportación y las condiciones de entrega.
3. 2. Variables para establecer la condición de entrega.
3. 3. Hamlet y la exportación.
3. 4. Cuántas condiciones de entregas es necesario saber.
4. Costes variables
4.1. Costes de fabricación.
4.2. Gastos de la actividad exportadora.
4.2.1. Gastos de comercialización. El Agente comercial (Broker)
4.2.2. Gastos de marketing.
4.2.3. Gastos Bancarios/financieros.
4.2.4. Gastos de la cadena logística del comercio exterior. Definición y operativa de la cadena logística.
5. Construyendo la oferta exportable
5.1. Estructura de costes en EXW.
5.2. Estructura de costes en FOB.
5.3. Estructura de costes en CFR y CIF.
5.4. Estructura de costes en DAP
5.5. Estructura de costes en DPU.
5.6. Estructura de costes en DDP.
6. Estrategias de precios internacionales
6.1. Estrategia de precios de penetración.
6.2. Estrategia de precios de prestigio.
6.3. Estrategia de precios orientadas a la competencia.
6.4. Estrategia de precios por áreas geográficas.
