Descuento de 30 USD para inscripciones hasta 30 días calendario antes de la fecha de inicio del seminario: 275,00 USD – 30,00 USD = 245,00 USD

Descuento de 15 USD para inscripciones hasta 15 días calendario antes de la fecha de inicio del seminario: 275,00 USD – 15,00 USD = Total 260,00 USD.

Descuento de 8 USD para seguidores de ESNI Business School (Ecuador) en redes sociales. Este descuento no es compatible con los descuentos anteriores.

Descuentos por grupo

• Descuento del 5% para dos inscripciones conjuntas.
• Descuento del 7% para tres inscripciones conjuntas.
• Descuento del 11% para cuatro/cinco inscripciones conjuntas.
• Descuento del 16% para seis o más inscripciones conjuntas.

El éxito o fracaso de las empresas ecuatorianas en los mercados de exportación está ligado, en muchos casos, al socio comercial elegido en esos mercados. Por ello, es fundamental conocer la diferencia entre broker (agente comercial) y distribuidor, y la idoneidad de uno u otro en función de cada empresa y producto.

Una vez la empresa determina que figura comercial se adapta mejor a sus necesidades, ha de realizar una prospección de mercado que debe concluir en un viaje al mercado de exportación. Un buen análisis del mercado puede suponer la diferencia entre lograr el éxito o ir directos al fracaso.

Antes de iniciar el proceso de búsqueda y selección del socio comercial más idóneo para cada mercado de exportación, la empresa debe estudiar los aspectos fundamentales de la política de distribución que se vaya a llevar a cabo en el mercado de exportación.

Las áreas internacionales en las que se basa esta formación son principalmente:

• Marketing Internacional.
• Negociación y Protocolo Internacional.
• Contratación Internacional.

1. Qué es un broker (agente comercial).

1.1 La función del agente comercial.

1.2. Tipos de agentes comerciales. Multicartera.

1.3. Cuándo exportar a través de un agente comercial.

1.4. Contrato de Agencia Comercial.

2. Qué es un distribuidor internacional.

2.1 Las funciones del distribuidor

2.2. La política de distribución y la elección de distribuidores.

2.3. Cuándo exportar a través de un distribuidor.

2.4. Contrato de distribución internacional.

3. Proceso de selección

3.1. Configurar el perfil del socio comercial

3.2. Selección de las fuentes de información.

3.3. Segmentación

3.3. La investigación comercial

3.4. Preselección del socio comercial.

4. La agenda comercial.

4.1. Preparación del viaje

4.2. Visita al mercado

4.3. Elementos de negociación.

4.4. Selección final

5. Gestión del socio comercial

5.1. Comunicación.

5.2. Formación

5.3. Planificación

5.4. Seguimiento

6. Análisis de un caso práctico de selección de un socio comercial por una empresa ecuatoriana.

Es necesario contar en las empresas con un profesional especializado interno que realice la labor de prospección. Debe ser una persona con buenos conocimientos comerciales, puesto que es el encargado de identificar el canal de entrada a un nuevo mercado, conocer bien el producto y la empresa y saber qué tipo de agente (broker), importador o cliente estamos buscando.

Este programa de comercio exterior está dirigido a un perfil profesional directivo de empresas exportadoras que tienen entre sus funciones las de prospectar mercados de exportación. Entre ellos cabe mencionar a los responsables de exportación (Líderes de Exportación, Export Manager, Export Area Manager), gerentes y directores de pequeñas y medianas empresas.

Los objetivos de esta formación del área de negocios internacionales son en primer lugar diferenciar las difentes figuras de asociados en los mercados de exportación. Además de:

• Llevar a cabo una investigación comercial en el exterior.
• Selección de las fuentes de información.
• El proceso de investigación.
• La preselección
• La preparación de la agenda y el viaje al mercado de destino.
• La negociación
• Cómo gestionar al socio comercial.

La internacionalización, definida desde la perspectiva de una buena estrategia de prospección de mercados internacionales con el fin de establecer alianzas de éxito con socios comerciales nos aportará ventajas sumamente importantes.

Un buen análisis del mercado puede suponer la diferencia entre lograr el éxito o ir directos al fracaso.

Un aspecto importante es establecer la figura de asociado que mejor se adapte a nuestro producto, característica de empresa y mercado de exportación.

Los tipos de canales de comercialización que se presentan ante el exportador y que le permiten hacer llegar su producto al cliente o consumidor final son muy numerosos.

Esta formación permite a los participantes adquirir las capacidades necesarias para conocer las ventajas e inconvenientes entre los diferentes socios comerciales en el exterior: agente comercial (broker), representante, distribuidor. Además de establecer las pautas para realizar una prospección de un mercado exterior con el objetivo de buscar y seleccionar a un broker o un distribuidor.

Sr. Francesc Sola

Esta formación se realiza en el Campus on line de Educatio Humanum. El alumno dispone del material de estudio: material elaborado por el profesor, material complementario y vídeos. Además, el alumno debe realizar los aprendizajes, test, y casos prácticos en el Campus On line de Educatio Humanum que componen la total dedicación del programa.

Tendrás durante todo el curso un tutor personal al que podrás dirigirte para realizar consultas de contenido del curso. Así como un soporte administrativo y técnico.

Se expide doble titulación. Diploma expedido por ISMI (Instituto Superior de Marketing y Negociación Internacional) y Diploma expedido por ESNI Business School como Institución Superior de Formación Universitaria.

Para acceder a ambos Diplomas el alumno tendrá que haberse conectado al menos al 80% de las horas asignadas al curso y haber realizado los test y casos prácticos del Campus Educatio Humanum. Y haber obtenido una puntuación mínima de 6 puntos sobre un total de 10.

El Diploma se expide en formato digital en el que consta los datos del alumno: nombre, apellidos y número de su célula. Y en la parte posterior la puntuación obtenida, el número de horas de dedicación y la literalidad del programa cursado.

El alumno/a puede solicitar el Diploma en formato papel previo al pago de las tasas que le será indicado previamente. El envío del mismo se realiza a través de courier con portes a cargo del alumno/a.

La inscripción se formaliza cumplimentando el formulario de inscripción electrónico y enviando el comprobante de pago a la dirección esni@esni.es

También puedes solicitar que te enviemos a tu correo electrónico el formulario de inscripción en formato papel.

El pago se puede realizar por medio de transferencia bancaria a Banco Santander España IBAN ES75 0049 2409 1824 1433 3020 | SWIFT BSCHESMMXXX. Todos los gastos bancarios son por cuenta del alumno o la empresa contratante.

O utilizando Paypal. En este caso generamos un enlace para que puedas realizar el pago con tu tarjeta bancaria.